台灣茶桔揚茶業成功祕訣 全球佈局與品牌經營全解析

台灣茶桔揚茶業（Goodyoung Tea）源於三峽茶葉出口的傳統茶商，歷經台灣茶業外銷由盛轉衰的挑戰，成功轉型結合手搖飲創新與創新品牌經營理念，將台灣茶文化輸出至國際市場。透過嚴選茶源、強調品質、建立品牌價值，以及在美國、歐洲、東南亞多國設點，茶桔揚以企業文化優勢與市場洞察，打造台灣茶品牌的國際化範例，成為台灣在全球茶飲市場的重要推手。

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一、桔揚茶業的緣起 傳承與創新交織的品牌故事

台灣茶葉曾在清末與日據時期風靡國際，尤其包種茶與烏龍茶曾在歐美市場享有盛譽。但隨著國際競爭加劇與生產成本提升，台灣茶外銷逐漸式微，轉而專注內銷與精緻化市場。桔揚茶業由創辦人周文裕於1989年在台北縣三峽創立，從百年歷史的傳統利昌茶行轉型而來，結合家族製茶背景，專注於茶葉製造、調配與創新包裝，並以「舊產品，新開創」的精神，致力於「包裝便利化、口味年輕化、通路國際化」。

桔揚的創立初期，正是看見這段歷史循環後的反思與突破。他們認為若要讓台灣茶再次走向世界，必須結合「傳統茶葉工藝」與「現代飲品文化」，用符合時代趨勢的方式重新包裝台灣茶。品牌名稱中的「桔」象徵活力，「揚」代表揚名國際，正呼應了他們「從台灣出發，讓茶香飄揚世界」的使命。

二、台灣茶業外銷的興衰 從黃金年代到挑戰時期

1950至1970年代，台灣茶曾是重要外匯來源，出口量一度居全球前列。然而隨著中國、越南、印度、斯里蘭卡與非洲茶區等地茶葉生產崛起，台灣茶在價格競爭上逐漸失利。加上土地與人工成本上升，台灣茶業逐漸轉向「內銷精品化」，但內需市場卻因手搖飲興起而逐步壯大。

桔揚的出現正是打破「台灣茶只能在本地高價販售」的限制，看準此契機，並非單純依賴傳統乾茶外銷，而是將「精品茶 X大眾飲品」與「手搖飲的廣度」結合，創造了新的出口模式。這種模式不只是賣茶，而是輸出整套茶飲文化，成為突破外銷困境的重要契機。

三、國際市場的新挑戰 多元飲品競爭與全球化思維

在全球茶飲市場上，競爭對手不只是傳統茶葉出口國，還包括星巴克、CoCo、喜茶等國際連鎖飲品品牌。這些品牌善於創新產品，並擁有龐大的通路優勢。桔揚深知若僅憑茶葉品質難以突圍，必須打造差異化優勢。

桔揚茶業發展大事紀（1980 – 迄今 ）

年代	發展大事	重要事蹟說明
1980年代	台灣茶產業面臨外銷衰退	全球市場被印度、斯里蘭卡瓜分，台灣茶出口量急遽下滑。桔揚茶業的創辦理念萌芽於此，開始思考茶業轉型。
1989年代	桔揚茶業成立	以「桔揚」品牌正式投入茶產業，秉持「茶園直供、全程控管」精神，延續傳統製茶工藝。
2000年	轉型結合手搖飲	順應台灣手搖飲風潮，推出結合高品質茶葉與創新調茶的產品，打響品牌名聲。
2005年	建立外銷渠道	開始拓展海外市場，以華人市場（香港、新加坡、馬來西亞）為首站。
2010年	進軍日本市場	在日本設立據點，主打「台灣高品質茶」與「健康訴求」，受到消費者青睞。
2013年	進入美國、加拿大	針對健康導向市場，強調低糖、無奶精產品，調整符合當地飲食文化。
2015年	東南亞快速拓展	馬來西亞、越南、泰國等地展店，手搖飲文化迅速普及。
2018年	品牌國際化升級	桔揚茶業正式將品牌定位於「全球台灣茶文化推廣者」，推動文化輸出。
2020年	永續與環保轉型 跨影視品牌聯名	贊助公視拍攝「茶金」戲劇，跨影視品牌聯名，導入減塑包裝，推廣環境友善耕作，符合國際消費潮流。
2022年	強化企業文化 跨茶文化及餐飲業	12/02 承接客委會BOT案，經營剛完工的「台灣客家茶文化館」，跨足餐飲業，建立茶師認證培訓制度，確保全球據點品質一致，強化品牌專業形象。
2023年	擴展中東市場	著眼於新興市場，測試杜拜、沙烏地阿拉伯等地茶飲潛力。
2025年（展望）	進軍歐洲市場	計劃進入英國、德國市場，將台灣茶與手搖飲文化推廣至更廣泛的國際舞台。

經營策略 :
1.強調「台灣茶」的原產地優勢，突出高山茶、烏龍茶、紅茶等特色。
2.產品多樣化，將傳統茶轉化為手搖飲、瓶裝即飲茶，甚至與甜點、調酒結合。
3.強化品牌故事，讓公視「茶金」的台灣茶故事成為茶飲文化行銷的一環，這些做法讓桔揚能在激烈競爭中建立獨特品牌辨識度。

四、手搖飲的創新突破 從茶葉到茶飲文化

桔揚看見手搖飲是推廣台灣茶的最佳載體，他們並不只是開設飲料店，而是將「茶業供應鏈」與「飲品品牌」結合，從茶園管理、茶葉研發到終端飲品設計，都維持高標準。

手搖飲的創新包括：
1.強調真茶基底:所有飲品以高品質茶湯為基礎，而非單純香料沖泡。
2.結合在地食材:如芒果青茶、冬瓜烏龍，融入台灣農產特色。
3.減糖健康風潮:提供低糖、無糖選項，迎合國際市場健康飲食趨勢。
4.影視與品牌聯名:與公視茶金影劇跨界品牌合作，推出期間限定茶飲禮盒。這策略讓桔揚的手搖飲不僅是商品，更是跨域文化體驗。

五、品牌經營理念 品質、故事與價值的三重結構

桔揚的品牌經營理念可分為三層:
1.品質是根基:嚴選茶園與產地，確保每杯茶飲的穩定品質。
2.故事是靈魂:透過「台灣茶金」時代的歷史故事，建立品牌文化感。
3.價值是核心:不僅是賣飲品，而是推廣「台灣茶文化」。這三重結構讓桔揚不只是一個飲料品牌，而是「茶文化與生活方式的融合」。

六、全球化戰略 從台灣走向世界

桔揚茶業的海外拓展並非單點突破，而是有計畫地建立「區域中心」。首先，以華人市場為基礎，如中國大陸、香港、新加坡、馬來西亞，再逐步向日本、韓國、美國、加拿大、英國等地設立據點，最後進軍歐美市場。這種「由近而遠」的策略，讓品牌能在文化認同度高的市場先行站穩，再以此為示範推廣到全球。

海外據點的策略包括：
1.與當地加盟商合作，降低文化與經營風險。
2.在當地進行品牌再設計，融入當地語言與飲食文化。
3.在國際食品展中積極曝光，建立專業品牌形象。這些策略讓桔揚成為少數真正「從茶園到國際市場」都有布局的台灣茶品牌。

七、成功祕訣總結 從在地到國際的典範

綜觀桔揚茶業的發展，成功祕訣可總結三點 :
1.承先啟後 : 傳承台灣茶業的工藝與精神，同時以手搖飲開創新市場。
2.文化行銷 : 將台灣茶的故事講給世界聽，讓茶不只是飲品，更是文化符號。
3.全球佈局 : 靈活應對國際市場，建立全球據點，讓台灣茶香真正飄洋過海。桔揚的故事不只是企業成功案例，更是台灣茶業如何轉型、創新、再出發的縮影。

八、對於桔揚茶業創新祕訣 常見問題與答案（FAQ）

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